這是2004年我在某外商企業工作時的一篇文章，沒想到，我後來遇到的天兵同事比當時的那位更誇張！可見天兵界真是代代皆有才人出！
---------------------------------------------------------------------------------
認識我的人應該都知道，在工作上，我算是EQ不錯，脾氣也很好的同事及老板。
今天我真的生氣了。
去年底，我底下的PM和APM雙雙離職，找來接PM位子的另一位同事，在她上班兩週後，我休年假回來第一天，也是我正式與她開始共事的第一個小時，向我遞辭呈。(這是另一段故事)
為了趕快找到一個人來Share我手上的工作 (由於TEAM裡面人手不夠，我當時身兼PR / Project Owner / Loyalty Program / International Coordination ........ 負責人，這樣四人合一的日子也過了近兩個月)，老闆很快的找來了一位在他牌做了三年的APM加入我們的團隊。我沒和這人見過面，只在老闆決定用她的那一天打了個照面。講起抱負來頭頭是道，開口閉口「像我們做Marketing的人」，感覺上是個能幹又有經驗的女孩子。
本月初，她來上班了。
陰錯陽差之下，有同事來告訴我，這位新同事在之前的公司作的是總經理秘書，是因為後來工作太閒，公司就請她支援行銷部一些和百貨公司通路溝通的工作，每天就是打電話聯絡進度，好像沒有獨立作業的經驗。（人事部告訴我，我們公司常常請到一些人，進來上班以後才發現跟當初的履歷背景不一樣，這也有另外許多故事）
我當時聽了心裡一驚，天啊，她將要負責的是我整個品牌80%業績來源的主要Projects，如果她沒有Marketing 經驗，豈不是造成我更大的困擾？但是我沒有說出來，心想先看看她的表現，也許她的潛力在之前的公司沒能好好發揮。
可是，在上班兩週後，她很快的就出了一個大包。
為了搭配新品的促銷活動，我們好不容易在一堆奇奇怪怪不可思議的IDEA裡，挑出了勉強可以代表品牌特色的贈品 – 太陽眼鏡。於是專案負責人，也就是這位一直表現出很強悍又有經驗，但是常常被人抓到小辮子的新同事就得開始找廠商詢價。
我給的條件是1000隻眼鏡附鏡套並需打上LOGO，成本總價不得超過10萬元。換句話說，每隻約在100元左右。身為專案負責人當然可以談到更低，但是絕不可以超過我給的預算。
事情進行了一陣子，有一天，新同事拿了一堆眼鏡樣品進來房間讓我挑選，我挑了兩款，告訴她請業務也給點意見後就可以下訂。她為難的告訴我這款式每隻成本要110元，我看了半天材質以及做工，很爽快的告訴她說不行，去殺價，起碼殺到90元我們才接受。她點點頭出去了。
之後忙著別的事，好一陣子忘了問她進度。有一天抓到時間，趕快問她現在進度如何：
『眼鏡現在什麼狀況？』
「喔！業務選好了，跟妳挑的同款，所以我已經下訂單了。」
『好，預算沒爆吧？』
「沒有沒有！都在控制內。」非常有自信地回答著。
『很好啊，後來談到一隻多少錢？』
「………. 110元啊」聲音越來越小。
『什麼？我不是說太貴嗎？上次不就講了嗎？』我開始有點擔憂。
「………那個廠商說殺不下來啊…..說上面鑲的是進口水鑚啊……..」聲音更加小。
『什麼叫殺不下來？妳確定這樣有在預算內？』
「……..有啊，因為我才訂900隻而已…..這樣就不會超出預算了……」她邀功似的，為了自己能想出這麼天才的解決方式而高興起來。
我當場頭頂冒煙！
這是什麼邏輯啊？成本壓不下來，就要想辦法軟硬兼施殺價啊！沒有一個廠商是不用殺個三五次來回就可以成交的，就算我們自願要當盤子給人噱，財務部也不會同意的！再不然，多找兩家廠商來比價也是可以，TEAM裡面同意的銷售目標這樣隨便改來改去，當初提案裡面利潤分析不就都是廢話？而且，老闆還沒同意成本呢，竟然就簽了估價單？
回答：「因為那個廠商一直逼我簽回給她啊，還親自來辦公室逼著我簽名，我只好趕快處理……….」
這位新同事不是工讀生，不是社會新鮮人，她是30出頭的有豐富經驗的留美MBA，開口閉口都在告訴大家她是多麼聰明能幹有想法！我把她罵了一頓之後，據說她當天晚上就去找了業務部的同事哭訴，說我刁難她！
傳回來的哭訴內容是：「……….銷售目標改了有什麼關係嘛，反正我就覺得到時候一定賣不完啊！目標又不能動，又不准我改預算，那要怎麼做事啊？……….」
唉！TEAM裡面有了個天兵，還是個有點年紀，讓人幾乎也不好意思天天罵她的資深天兵姐，該怎麼辦啊？！
No comments:
Post a Comment